Электронная коммерция

Ваш Участок - весь Прямой маркетинг


Это, может быть, не популярное представление, но я думаю, сочиняя, что вебсайт чрезвычайно подобен письму части реализации продуктов по почте. Я не говорю о летчиках удара-и-захвата. Я говорю о тех огромных рассылках с брошюрами, письмом на четыре либо восемь страничек и картой ответа.

Не, я не говорю, что опыт либо подход схожи. Также есть бессчетные различия. Но общие черты являются существенными, и могут вести нас в том, как мы пишем для сети.

Вот незначительно общих черт:

1. Мы можем представить, что наш обменный курс будет достаточно низок. В области 1-го - 2-ух процентов. Больше, ежели мы делаем неплохую работу.

2. Мы имеем чрезвычайно незначительно контроля над последовательностью, в какой люди прочтут информацию, которую мы предоставляем.

С частью реализации продуктов по почте люди могли бы начать с письма, либо брошюры. И кто знает, где их внимание обоснуется поначалу в пределах хоть какого. Вы никогда вправду понимаете, какая часть людей брошюры реализации продуктов по почте будет читать поначалу. И то же самое идет для вебсайта. (Ежели Вы когда-либо посиживали в на тесте удобства и простоты использования вебсайта, Вы понимаете то, что я подразумеваю. Время от времени тяжело узнать, почему люди выбирают специальные связи либо тропы через участок).

3. Мы знаем, что мы теряем читателей в каждой стадии процесса и должны написать в пути, который ясен, нанимаясь и заставляя.

Это чрезвычайно правильно и для реализации продуктов по почте и для вебсайтов. Из сотки людей, которые начинают читать, мы потеряем энтузиазм и внимание практически всех их до этого, чем 'задачка' будет закончена.

4. Мы можем идентифицировать значительные 'небезопасные пункты когда дело доходит до утраты читателя.

В части реализации продуктов по почте мы знаем, что мы теряем читателей в конце страничек... в конце странички одно из письма на четыре странички к примеру. Либо опосля того, как кто-то окончил чтение странички в брошюре.

Онлайн, мы знаем, что мы теряем читателей, когда они читают либо просматривают страничку не щелкают вперед одним шагом поближе к завершению задачки.

5. Мы знаем, что мы теряем существенное количество людей в пт завершения заявления либо покупки. Они получают это далековато и потом двигаются в обратном направлении в прошедший момент. Это чрезвычайно правильно и для реализации продуктов по почте и для сети.

Сейчас для 1-го чрезвычайно большого отличия меж создателями реализации продуктов по почте и создателями сети.

Самые страшные составители маркетингового сообщения почты ЗНАЮТ все это и пишут соответственно.

- Составитель маркетингового сообщения прямого маркетинга направляет чрезвычайно близкое внимание до конца каждой странички в письме, пишущий в методе потянуть людей посылают последующей страничке.

- Составитель маркетингового сообщения прямого маркетинга просматривает годы испытательных результатов написать заявление либо форму покупки, которая приведет к наилучшим результатам. (Как делает проектировщика DM).

- Составитель маркетингового сообщения прямого маркетинга пишет в пути, который является целенаправленно и кропотливо и неотразим и информативен.

Непростой продукт берет несколько страничек, чтоб реализовать. Зная, что, составитель маркетингового сообщения должен покрыть много инфы для читателей с чрезвычайно хрупким уровнем внимания. Создатель должен написать в пути, который является жидкостью, привлечением, информативным и убедительным.

- Составитель маркетингового сообщения прямого маркетинга знает, что главные льготы и дают потребность, которая будет повторена всюду по пакету. Когда Вы понимаете, что большая часть читателей не читает каждое слово, Вы должны повторить главные сообщения так, чтоб все добрались, чтоб прочесть их не раз.

Каковой мой пункт?

У меня есть два пт, чтоб сделать.

Во-1-х, есть степень изощренности в письме неплохой реализации продуктов по почте, которая изредка является очевидна онлайн все таки. Создатели DM соображают природу их среды и их читателей в мелких деталях. По последней мере, отличные делают.

Но, онлайн, в то время как качество создателей быть может неплохим, изощренность, с которой они используют свое ремесло лишь, не может конкурировать прямо на данный момент.

К примеру, чрезвычайно изредка отыскать интернет-страницу, где Вы сможете созидать, как кропотливо создатель и проектировщик сотрудничали, чтоб максимизировать число людей, кто щелкает вперед к иной страничке.

Впору, все это поменяется. Это - лишь фактор относительной незрелости среды онлайн.

Мой 2-ой пункт - то, что составители маркетингового сообщения DM живут либо погибают плодами. Каждый день. И отдать для себя наилучший шанс фуррора, они изучают успешную работу остальных, и они завладевают по испытательным результатам. Торговцы DM инспектируют все и постоянно обучаются.

Это - 2-ой элемент, который не имеет до скорости онлайн. Так просто проверить все и что-нибудь онлайн. Мы должны делать больше из этого и добавлять к нашему познанию какой работы идеальнее всего в данных ситуациях.

Средством оборачивания этого создатели онлайн могут обучаться много от создателей DM. (То же самое правильно для проектировщиков онлайн, которые могут обучаться много от проектировщиков DM).

Оба СМИ зависят от деяния, повторенных действий - является ли это картонными превращаемыми страничками либо щелкавшие связи.

Отличные создатели DM - обладатели при ведущем действии. Мы должны обучаться больше из их.

Ник Usborne - составитель маркетингового сообщения, создатель, спикер и advocat неплохого письма. Вы сможете получить доступ ко всем его заархивированным статьям информационного бюллетеня относительно copywriting и пишущий для сети на его Излишнем Голосовом участке. Вы отыщите больше статей и ресурсов о том, как делать средства как внештатный создатель в его Внештатном работнике, Пишущем участок Фуррора.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009