Электронная коммерция

База данных: Тайна Фуррора


ЛЬГОТЫ БАЗЫ ДАННЫХ

Поддерживая Ваш перечень как база данных, Вы сможете делиться на сегменты различными методами для того, чтоб предназначаться. Планирование улучшает производительность Ваших предложений. Вы сможете употреблять базу данных, чтоб изолировать сектор Вашего перечня более возможно, чтоб ответить на специфичное предложение. С неплохой базой данных Вы не "массовая рассылка" Ваше предложение к частям Вашего перечня, у которого не быть может никакого энтузиазма в этом (основанный на их особенностях). Так как число, которое Вы отправляете по почте, меньше, Ваше быстродействие (отправленный по почте ответ/число числа) - одна мера производительности - обязана быть выше. (И, естественно, Вы будете экономить на печати и издержек стоимости пересылки).

Вот два обычных примера планирования для инфы базы данных использования:

1. Вы - обладатель салона красы соседства. Для каждого клиента Вы ведете учет (с датами) всех услуг, которые Вы оказали тому клиенту. Вы планируете особое предлетнее поощрение на неизменных волнах в течение месяца мая.

Заместо того, чтоб выслать объявление по почте о продаже к Вашему всему списку клиента (у почти всех из которых нет собственных волос permed), Вы выбираете лишь тех клиентов, у каких было неизменное по последней мере три месяца назад. Таковым образом, Вы предназначаетесь для тех клиентов, которые, более возможно, употребляют в собственных интересах Вашу наступающую продажу.

2. Вы - председатель обеда местной организации сбора средств. Ваш перечень адресатов составлен из широкого спектра вкладчиков, от тех, кто пожертвовал лишь несколько баксов тем, кто дает ежегодные подарки тыщ баксов. Для каждого вкладчика Вы поддерживаете отчет всех прошедших пожертвований и функций, которые он либо она посетил, в дополнение к основной инфы отправки по почте.

В этом году, Вы требуйте пожертвования 100 $ за пластинку для ежегодного танца обеда. Чтоб получить наилучший ответ на Ваше приглашение, Вы поначалу предназначаетесь для тех вкладчиков, которые были при крайнем годовом танце обеда. Тогда Вы предназначаетесь для тех, кто не был при танце, но кто пожертвовал больше чем 100 $ в прошедшем году. В зависимости от ответа Вы ждете от этих первых 2-ух групп, Вы сможете потом желать предназначаться для тех заглавий в Вашем перечне, который не посетил крайний танец, но внес 50 $ в прошедшем году. Вы сможете даже желать иметь телефонное продолжение к первым двум группам, но употреблять отправку по почте лишь для третьей группы.

Подабающим образом настроенная база данных может обеспечить много льгот для Вашего бизнеса либо организации. Но полноценность базы данных зависит вполне от того, какие элементы Вы включаете в нее.

ЧТО ВКЛЮЧАТЬ В БАЗУ ДАННЫХ

В зависимости от Вашего типа бизнеса либо организации, Вы будете желать включить разные области в Вашу базу данных. Позднее в этом сообщении Вы будете созидать некие примеры областей, которые являются надлежащими в определенных вариантах. Для всех компаний либо организаций, тем более, определенная основная информация постоянно нужна.

Включением основной инфы в Вашей базе данных Вы гарантируете, что люди либо компании в Вашем перечне являются подлежащими доставке. Таковым образом, рассылки, Вы производите внедрение Вашего перечня, доберутся, где Вы желаете, чтоб они отправь - в руки человека, который, более возможно, ответит на Ваше предложение.

1. Основная информация для Деловых Зрителей, Ежели Ваша аудитория составлена из компаний, Вы должны будете включить последующие области для каждого наименования в Вашем перечне:

a. Неповторимый номер счета.

Это число не обязано быть привязано ни в какую другую информацию о клиенте, к примеру, телефонном номере либо адресе, потому что этот вид инфы может поменяться в течение долгого времени. Номер счета никогда не должен изменяться в течение жизни клиента. Поочередная система нумерации проста и эффективна.

b. Заглавие компании.

c. Уличный Адресок.

d. Число набора, нужно

e. Отделение связи. Коробка, в случае необходимости.

f. Город

g. Правительство

h. Почтовый индекс, 5 либо девять цифр.

i. Телефонный номер (с междугородным кодом).

j. Заглавие работы либо заглавие контакта.

Некие деловые отправители поддерживают имя человека в пределах бизнеса клиента либо организации. Остальные просто употребляют соответственное заглавие работы. Кандидатура, которую Вы выбираете, будет зависеть по природе Вашего бизнеса и суммы оборота капитала, связанной с положением, которое является Вашим контактом.

2. Основная информация для Личных (Неделовых) Зрителей, Ежели Ваша аудитория составлена из людей, Вы должны будете включить последующие данные для каждого наименования в перечне:

a. Неповторимый номер счета.

b. Имя человека.

c. Уличный адресок либо отделение связи. Коробка.

d. Число квартиры, нужно.

e. Город.

f. Правительство.

g. Почтовый индекс, 5 либо девять цифр.

h. Телефонный номер (с междугородным кодом).

Основная информация упоминала выше, нужно, чтоб удостовериться, что наименования на Вашем перечне адресатов разрешены к пересылке по почте. Но как Вы решаете, какие наименования являются наиболее производительными?

3. Элементы Данных, чтоб Оценить - Новизну, Частоту и Денежно-кредитную Ценность

Независимо от того, отправляете ли Вы по почте к фирмам либо людям, есть три фактора - новизна, частота и денежно-кредитная ценность - которые традиционно употребляются, чтоб измерить ценность наименования.

a. Новизна: Новизна обращается к в крайний раз, который клиент заказал либо ответил на предложение.

b. Частота: Частота - число заказов либо ответов, которые клиент сделал начиная со становления клиентом (либо в течение прошедшего года либо другого указанного периода времени).

c. Денежно-кредитная Ценность: денежно-кредитная ценность - сумма средств, которую клиент издержал начиная со становления клиентом (либо в течение прошедшего года либо другого указанного периода времени).

Как эти три фактора определяют ценность клиента (возможность, которую он либо она закажет опять)?

* Чем позднее клиент заказал от Вас, тем паче возможно он либо она должен будет ответить на Ваше последующее предложение.

* Почаще клиент заказывает от Вас, наиболее возможно он либо она должен будет ответить на Ваше последующее предложение.

* Чем больше средств, которые клиент растрачивает с Вами, тем паче возможно он либо она должен будет ответить на Ваше последующее предложение.

Все три фактора - новизна, частота, и денежно-кредитная ценность - как считают, являются неплохими индикаторами того, ответит ли клиент, возможно, на будущее предложение.

Но они не равны. Новизна, как задумываются, является наилучшим индикатором, сопровождаемым частотой и потом денежно-кредитной ценностью.

Чтоб применять эти ценные инфы, вот, определенные области, которые Вы должны поддержать на собственной базе данных:

* Для новизны: дата крайней сделки с клиентом - дата крайнего заказа клиента, покупки либо пожертвования. * Для частоты: даты всех прошлых сделок с клиентом по определенному промежутку времени.

* За денежно-кредитную ценность: размер (в баксах) всех прошлых покупок клиента либо остальных сделок. (Также всераспространено поддерживать сумму в баксах новейшего заказа клиента как денежно-кредитный индикатор ценности).

В дополнение к оценке новизны, частоты, и денежно-кредитной ценности Вашей аудитории, Вы возможно отыщите, что есть много остальных принципиальных методов проанализировать наименования на Вашей базе данных.

4. Доборная Информация для Деловых Зрителей

Ежели Ваша аудитория составлена из компаний, есть доборная описательная информация, некие определенные для Вашего продукта либо предложения, которое могло быть ценным, чтоб иметь.

Вы могли бы желать разглядеть хранение неких из последующих частей данных для каждого из заглавий на Вашей базе данных:

a. Численность персонала в бизнесе/организации.

b. Тип бизнеса/организации.

c. Ежегодный коммерческий размер.

d. Кодекс статуса кредита

Кодекс статуса кредита мог быть развит Вами, основанный на истории оплаты клиента либо может быть получил из коммерческого отчета о кредитных операциях.

e. Пункты заказаны от Вас.

С данными в данной для нас области Вы сможете выбрать клиента для программ, разработанных, чтоб вынудить их повторно заказывать пункт, либо заказывать приветственный либо пункты поставки.

f. Положение.

Вправду ли это - штаб, филиал, ветвь, подразделение, и т.д.? Ежели Вы делаете предложение, которое просит решения кого-либо в штабе компании, Вы не сможете желать отправить его филиалу (ежели нет служащие, вовлеченные в решение также).

g. Источник наименования.

Эта область традиционно - кодовое представление, где Вы получили заглавие. Назначьте неповторимый кодекс для каждой программы направления, рекламы публикации, перечня, и т.д., Вы используете, чтоб получить новое заглавие. Назначение начального текста каждому новенькому клиенту дозволяет Для вас оценивать эффективность каждой техники, которую Вы используете, чтоб получить клиентов либо собрать наименования перспективы.

5. Доборная Информация для Личных Зрителей

Ежели Ваша аудитория составлена из людей, Вы сможете желать собрать информацию относительно домашней единицы, нередко самая соответственная покупательная единица. Вот некие предложения для демографической инфы, которая могла быть полезной вам в анализе заглавий на Вашем перечне адресатов.

a. Домашний доход.

b. Занятия домашних участников.

c. Число людей в домашнем хозяйстве.

d. Возрасты членов домашнего хозяйства. e. Полы членов домашнего хозяйства.

f. Семейное положение членов домашнего хозяйства.

g. Информация относительно принадлежности, принадлежащей домашнему хозяйству:

* Тип жилых помещений.

* Принадлежавшие либо оплаченные жилые помещения.

* Число, сделайте, смоделируйте, и т.д. каждого кара.

* Число, сделайте, смоделируйте, и т.д. каждого главенствующего appliance.h. Политическое присоединение.

i. Хобби и деяния досуга.

Сейчас Вы понимаете тайны того, как база данных может перевоплотить Ваш перечень адресатов в ценный актив для Вашего бизнеса либо организации. Вы осознаете что главные области включать. И у Вас был лаконичный обзор того, какие доп области могли бы быть добавлены к главным, которые делают перечень разрешенным к пересылке по почте. Удостоверьтесь, что кропотливо проанализировали Ваши собственные потребности и включали информацию, которая посодействовала бы к Для вас в отправке по почте.

Syed Akram, Гарантированный Консультант ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ. Мы хотим предложить Для вас инструменты электронной коммерции, включая оказание гостеприимства, диалоговый проект участка, конференц-связь видео интер-вещания, listservers, варианты перечня адресатов, видеозапись, рекламу, движение участка, и развитие базы данных. http://www.onlineprofitsite.com


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:

  • главная | карта сайта
    © 2009